新規開拓（新規獲得）の方法①

セールスマン（営業）になり、誰もが最初にぶつかる壁は、『新規開拓』『新規獲得』と言えるでしょう。

「知らないお客様先へ訪問し、自社の製品をPRし、お取引をしてもらう」という、セールスマンにとっては、決して避けては通れないメインワークです。

今日は、その獲得ポイントをご紹介します。


①商品を売り込もうとしない。


セールスマンと言えば、「売り込み」であるというイメージは、新人セールスならば、誰もが持っているでしょう。

確かに、端から見れば、売り込み行為をしているように見えますが、新規開拓をする側の姿勢としては、自分が「売り込み」をしているという意識はマイナスです。


運良く窓口を突破し、ようやく担当者に会えたとしても、もしあなたが、「弊社の製品は○○が素晴らしい！」というPR一辺倒のトークをしてしまったら、恐らく会話は成立せず、きっと５分もその場にいれないことでしょう。


あなたが、お客様の担当者であったら、いかがでしょうか？

いきなり、まったく知らない会社の知らないセールスマンが現れて、自分の予定があるにも関わらず、一方的な「売り込みトーク」をされたら、「時間の無駄！」と感じてしまいませんか？


そうです！

あなたは間違いなく、お客様の貴重なお時間を邪魔しているのです。

担当者は、そんなあなたとの会話は、早く切り上げたいと考えています。


そこで、発想を変えましょう！

一番最初のトークは、「ご挨拶と簡単なご質問」で十分です。


トークのポイントは・・・


（１）あなたの会社と、あなたの極めて簡単なご紹介・ご挨拶

（２）PRをしたい商品のご利用状況、ご購入状況

（３）ご担当者様の予定


という３点だけの会話をし、早々に切り上げましょう！（せいぜい２～３分）


続きは次回でお話致します。